Quản Lý Bán Hàng Chuyên Nghiệp-Trường Quản Trị Tiên Phong (PSM)

Hiếu Học > Sales - Marketing - PR > Sales

Quản Lý Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Ngày khai giảng: liên hệ trung tâm
Khai giảng khóa mới: Hàng tháng
Thời lượng: 4 ngày tương đương 24 giờ
Học phí: liên hệ trung tâm

Giới thiệu khóa học:

Hiện nay, có rất nhiều quản lý bán hàng ,giám đốc bán hàng làm rất tốt chuyên môn về quản lý hoạt ,công việc bán hàng,nhưng chảng dễ dàng gì khi quản lý đội ngũ nhân sự của mình, càng khó hơn khi quản lý tới con người mà nhất law nhân viên bán hàng và nhà phân phối .quản lý đội ngũ bán hàng khó hơn bất kỳ một lực lượng nào khác, vì đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh,tính chất công việc phức tạp và họ không ngồi một chỗ để quản lý họ.

Những vấn đề thường gặp như : Nhân viên mới chưa biết làm việc, nhân viên cũ thì chống đối,nhà phân phối, đại lý không lấy hàng ,cấp trên yêu cầu lập kế hoạch và báo cáo liên tục ,thị phần mất đối thủ cạnh tranh tấn công, hậu quả ngoài thị trường do quản lý cũ để lại … áp lực từ nhiều phía tấn công.

Để lãnh đạo một lực lượng bán hàng thành công ,nhà quản lý bán hàng la một chuyên gia về tâm lý ,một huấn luyện viên thị trường, làm sao để khai thác tối đa khả năng ,sức mạnh ,sở trường của mỗi của mình để thành công ? chương trình “ Quản Lý Bán Hàng Chuyên Nghiệp “ góp phần cho sự thành công của bạn.

Nội dung chương trình học gồm 6 phần:
Phần 1: Vai trò và chức năng của quản lý bán hàng chuyên nghiệp.
Phần 2: Xây dựng đội ngũ bán hàng.
Phần 3: Nghệ thuật lãnh đạo và quản lý đội ngũ bán hàng.
Phần 4: Xây dựng kênh phân phối bán hàng và nhà phân phối.
Phần 5: Thiết kế các chiến lược và lập kế hoạch bán hàng.
Phần 6: Thực hành các kỹ năng chuyên môn của của quản lý bán hàng.

Phương pháp dạy và học:
- 70% thời gian là hoạt động động theo nhóm, thảo luận, giải quyết các tình huống thực tế trong công việc, thực hành các kỹ năng chuyênmôn như huấn luyện nhân viên, bán hàng, lập kế hoạch, báo cáo …được cấp phát tài liệu, cấp chứng nhận cuối khóa.