Nghệ thuật thương lượng và đàm phán

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

“MẤT KHÁCH HÀNG?

Sự thực hiển nhiên là không ai muốn điều này xảy ra trong công việc kinh doanh. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh lại đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức.

Không có cách gì để có thể khất lần một cuộc cạnh tranh trên bàn đàm phán cả. Ở đây, chúng ta – mỗi doanh nghiệp buộc phải thắng, ở đây, không thể nhân nhượng được nếu chúng ta muốn trở thành một nhà kinh doanh giỏi!

Chìa khóa của một nhà đàm phán, thương lượng giỏi là khả năng chuẩn bị, có nhiều chiến thuật rõ ràng, tìm đòn bẩy, cách giải quyết WIN – WIN và kết thúc có hậu. Vấn đề sống còn là nghệ thuật kết hợp những kỹ năng và phương pháp linh hoạt.

Các chuyên gia của PTI sẽ định nghĩa về nghệ thuật đàm phán qua khóa học “Nghệ thuật đàm phán & thương lượng” rất ngắn gọn như sau:

“Đàm phán giỏi là người đàm phán tự do phát huy ra các giá trị của mình, của công ty mình và tìm mọi cách bán cái giá trị mà mình cho là xuất sắc nhất trong tập hợp các giá trị mà mình và công ty mình sở hữu”

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

-Các cấp lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp.

-Các Giám đốc chức năng, Trưởng/Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong doanh nghiệp;

-Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển “kỹ năng mềm” này (soft skills)

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

1.Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công

2.Các chiến thuật chính bên bàn thương lượng & đàm phán

3.Những câu hỏi thường gặp của đối tác

4.Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng

5.Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán

BAN GIẢNG HUẤN

Ban giảng huấn của Chương trình là các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm về kỹ năng & Nghệ thuật Thương lượng và đàm phán trong kinh doanh, là những chuyên gia tâm huyết với sự nghiệp giáo dục và đào tạo, là những người nắm rõ nhu cầu của thị trường, của nhân sự để đào tạo đúng và đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết cho học viên.

Nhà đào tạo