Quản Lý Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Làm thế nào để lập kế hoạch bán hàng, thiết lập cơ cấu bán hàng, tuyển dụng và huấn luyện đội ngũ đến quản trị bán hàng?...Bạn đang phân vân tìm 1 khóa học về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. BMG sẽ giải quyết bài toán nan giải Học quản lý bán hàng ở đâu tốt nhất của bạn.

BMG International Education

  • Địa chỉ: 767 Lê Hồng Phong P12 Q10
  • Điện thoại: 08.38 620 066
  • Email: info@bmg.edu.vn
  • Website: www.bmg.edu.vn

    Thông tin khóa học

    • Ngày khai giảng: 27-06-2015
    • Điện thoại: 08.38 620 066
    • Học phí: 6.500.000
    • Liên hệ: info@bmg.edu.vn
    • Văn bằng/ Chứng chỉ: Chứng chỉ chuyên viên chuyên nghiệp
    • Tần suất khai giảng: 1 khóa / tháng
    • Thời gian học: 18:15 - 20:15
    • Thời lượng: 2 tháng

    Nội dung khóa học


    • 2. Ai học tốt nhất khoá học này ?

      • Giám đốc bán hàng -Sales Managercác doanh nghiệp

      • Quản lý bán hàng / chuyên viên bán hàng

      • Các bạn trẻ đang làm công tác bán hàng, có nhu cầu học Quản Lý Bán Hàng

      • Sinh viên muốn chuẩn bị kiến thức thực tế trước khi tìm việc làm.

    • 3. Thời gian học phù hợp không ?

      • Thời gian đào tạo 2 tháng. Mỗi buổi tối học 2h.

    • 4. Giáo trình như thế nào ?

      • Giáo trình đào tạo độc quyền của BMG InternationalEducationbằng tiếng Việt được cấp miễn phí

      • Tặng các phần mềm, kế hoạch bán hàng


    • 5. Học những môn học nào có trong khoá học ?

      Phần 1: CHÂN DUNG QUẢN LÝ BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

      Đây là phần khởi đầu giới thiệu các tố chất và kỹ năng cần thiết để trở thành một Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp. Trong phần này học viên sẽ được BMG International Education giới thiệu những chân dung Quản lý Bán hàng điển hình thành công và những yêu cầu cần thiết cho nghề Quản lý Bán hàng


      Nội dung bài giảng:

      • Chân dung Sales Manager / Roles and Portrait of Sales Managers

      • Tố chất cần có của Sales Manager / Qualities Needed to be a Sales Manager

      • Cơ cấu phòng Bán hàng chuyên nghiệp / Organizational Structure of Professional Sales Department



      Phần 2:MARKETINGDÀNH CHO QUẢN LÝ BÁN HÀNG

      Trong quá trình điều hành, người Quản lý bán hàng cần biết những kiến thức marketing căn bản để phối hợp với phòng marketing, đồng thời triển khai các chương trình marketing hiệu quả. Do vậy trong phần học này, những kiến thức marketing cô đọng nhất sẽ được đề cập dành cho Quản lý bán hàng chuyên nghiệp


      Nội dung bài giảng:

      • 4P và 4C trong marketing / 4P and 4C in Marketing

      • Quản trị marketing dành cho bán hàng / MarketingManagementfor Sales Managers

      • Mối quan hệ giữa Marketing và Sales trong kinh doanh / Relationship of Sales and Marketing in Business

      • Trade Marketing hiệu quả / Effective Trade Marketing

      • Tình huống phối hợp giữa sales và marketing /Casestudy: Sales in Association with Marketing


      Phần 3: KỸ NĂNG TRONG QUẢN LÝ BÁN HÀNG

      Phần học này được bổ sung trong quá trình học nhằm trang bị cho học viên những kỹ năng cần thiết trong quá trình quản lý bán hàng chuyên nghiệp. Từ kỹ năng giao tiếp thông thường đến các kỹ năng trưng bày hàng hóa, thúc đẩy bán hàng chuyên dành cho Quản lý Bán hàng sẽ tạo ra sự tự tin và chuyên nghiệp cho từng người quản lý bán hàng.


      Nội dung bài giảng:

      • Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng / Communication skills in Sales

      • Kỹ năng trưng bày sản phẩm tại điểm bán / Merchandising and Product Display Skills

      • Kỹ năng thúc đẩy chỉ tiêu bán hàng / Improving Sales Targets

      • Kỹ năng thiết lập, quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng / Leadership inSales Management

      • Kỹ năng theo dõi, quản lý công nợ bán hàng / Debt Management in Professional Sales

      • Kỹ năng đàm phán-thương lượng trong bán hàng / Negotiation in Professional Sales



      Phần 4: CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI

      Mỗi sản phẩm cần có một hệ thống phân phối được đội ngũ bán hàng xây dựng từng ngày trên cơ sở của một chiến lược phân phối được Giám đốc Bán Hàng thiết lập. Trong phần học này, học viên BMG được giảng viên chia sẻ thực tiễn về chiến lược xây dựng kênh phân phối hiệu quả và chính sách phân phối bán hàng.



      Nội dung bài giảng:

      Bản chất của kênh phân phối / The Nature of Distribution Channels

      • Các mô hình phân phối / Distribution Models

      • Xây dựng hệ thống phân phối / Distribution Channels Design and Strategies

      • Chiến lược phân phối trong hệ thống bán sỉ và lẻ / Wholesaling and Retailing Management

      • Chính sách phân phối cho các nhà bán sỉ và lẻ / Wholesale and Retail Distribution Policies

      • Phương pháp tuyển chọn nhà phân phối sỉ / Wholesalers Selection and Recruitment

      • Chiến lược bán hàng kênh Modern Trade / MT Strategies and Management

      • Hệ thống bán hàng theo hình thức nhượng quyền / Franchise System Management


      Phần 5. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DÀNH CHO QUẢN LÝ BÁN HÀNG

      Nhà quản lý bán hàng cần có kiến thức quản trị, đặc biệt là quá trình vận hành tổ chức và đội ngũ bán hàng. Phần học này được thiết kế nhằm mang đến cho học viên nắm bắt những xu hướng quản lý chuyên nghiệp và hiện đại. Qua phần này học viên sẽ nắm bắt kiến thức quản trị thông tin, lực lượng bán hàng, logistic…


      Nội dung bài giảng:

      • Quản trị dịch vụ khách hàng / Customer Service Management

      • Quản trị các khách hàng trọng điểm / Key Account Management

      • Quản trị vận tải_hậu cần trong phân phối, bán hàng / Logistic Strategies and Planning

      • Quản trị hiệu quả chuỗi cung ứng / Supply Chain Management

      • Quản trị hành chính cho Sales Manager / Administration Skills for Sales Managers


      Phần 6: LẬP CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

      Đây là phần học quan trọng giúp học viên có tư duy chiến lược trong bối cảnh cạnh tranh, tầm nhìn chiến lược trong bán hàng, cùng hiểu và hoạch định chiến lược kinh doanh và xây dựng chiến lược bán hàng cụ thể. Đồng thời trong phần này học viên sẽ được tiếp cận việc quản trị mối quan hệ giữa phòng bán hàng và Marketing.


      Nội dung bài giảng:

      • Khái niệm chiến lược và tình huống nghiên cứu / Concepts of Business Strategies and Case Studies

      • Chiến lược bán hàng và tình huống nghiên cứu / Sales Strategies for Sales Managers

      • Quản trị hiệu quả mối quan hệ giữa Marketing & Sales / Sales and Marketing Relationship Management


      Phần 7: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

      Dự báo bán hàng là kiến thức không thể thiếu đối với bất kỳ một Sales Manager nào. Phần học này được BMG Intenrational Education thiết kế dựa trên những kinh nghiệm thực tiễn kinh doanh tại Việt Nam và trên thế giới để rút ra cho học viên một kế hoạch bán hàng hoàn chỉnh nhất. Sau phần học này học viên sẽ nắm rõ phương pháp lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp.

      Nội dung bài giảng:

      • Lập dự báo bán hàng / Sale Forecasting

      • Quy trình xây dựng kế họach bán hàng / Sales Planning

      • Thiết lập quy trình bán hàng chuyên nghiệp / Establishing Professional Sales Process

      • Thiết lập ngân sách bán hàng / Sales Budget Planning

      • Thực hành lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp / Practice Establishing Professional Sales Plans


      Phần 8: GIAO LƯU KHÁCH MỜI

      Phần giao lưu với người có kinh nghiệm kinh doanh và bán hàng được sắp xếp gặp gỡ học viên trong quá trình học viên học tại lớp. Đây là chương trình giao lưu mở rộng giúp cho học viên nắm bắt nhanh kinh nghiệm thực tiễn của người đi trước. Chương trình giao lưu theo chủ đề và theo nhu cầu từng lớp học sẽ dựa vào một trong những chủ đề sau đây:


      Nội dung chuyên đề giao lưu:

      • Kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành bất động sản / Sales Management Experience in Real Estate

      • Kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh / Sales Management Experience in Consumer Goods

      • Kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành dịch vụ / Sales ManagementExperience in Services

      • Kinh nghiệm quản lý bán hàng trong ngành công nghiệp / Sales Management Experience in Industrial Goods



      Phần 9: THAM KHẢO TÀI LIỆU

      Trong quá trình học, BMG International Education sẽ cung cấp thêm cho học viên những nhóm tài liệu tham khảo trên CD Rom và thể hiện trên Thư viện Online như sau:

      • Mẫu lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp dành cho Sales Manager / Professional Sales Plan Templates

      • Phầm mềm bán hàng / Sales Management Software

      • Tài liệu tham khảo về bán hàng / References



      Phần 10: THI TỐT NGHIỆP

      • Nghiên cứu bài học chuẩn bị cho bài kiểm tra cuối khóa / Revision

      • Thi cuối khóa (tự luận xử lý tình huống hoặc trắc nghiệm) / Final Exam

      • Đánh giá và công báo điểm


    • 6. Phương pháp học của bạn tại BMG

    • BMG phát triển các chương trình đào tạo bằng phương pháp trực tiếp tương tác. Với 50% thời gian học ứng dụng thực tiễn. Học viên không cần nhớ bài, chỉ cần hiểu thấu đáo vấn đề cần học. Học viên không cần ghi chép mà chỉ cần lắng nghe hiệu quả. Học tập theo nhóm và phân tích tình huống với môi trường học tập chuyên nghiệp.


    • 7. Học xong bạn làm được việc gì ?

      Tốt nghiệp khoá họcSales Manager, bạn hoàn toàn có khả năng đảm nhận vị tríGiám sát bán hàng,Quản lý bán hàng cấp caotrong những doanh nghiệp. Đủ khả năng hoàn thành công việc hiệu quả trong những môi trường bán hàng áp lực nhất.


    • 8. Đội ngũ giảng viên, họ là ai ?

      Giảng viên Hồ Hán Dân

      Tổng giám đốc Công ty Bảo Hiểm Bảo Tín, Giám đốc Nhượng quyền Trung Nguyên, Giám đốc phát triển thị trường Coca Cola....


      Thạc sỹ Nguyễn Thanh Tân

      Thạc sĩ Quản trị Kinh Doanh, Giám đốc BrainMark Consulting & Training, Viện Trưởng Viện Quản trị Quốc tế.

      Giảng viên Nguyễn Kiên Trì

      Giám đốc Công ty Future One, Giám Đốc Kinh Doanh sản phẩm kính cho DQ Corp

      Thạc sỹ Trần Văn Trung

      Thạc sỹ Quản trị kinh doanh AIT Thái Lan. Giám đốc Bán hàng toàn quốc tại Asia, Tân Hiệp Phát, NumberOne, Trà Xanh O độ, TT Gas.

      Thạc sỹ Nguyễn Vũ Đại Dương

      Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Đại học Nam Columbia. National Sales Manager Tập đoàn Deithelm của Thuỵ Sỹ.

      Thạc sỹ Phạm Ngọc Bình

      Phó Tổng Giám Đốc Công ty Cholimex Food, Thạc sĩ Quản trị kinh doanh và Tiếp thị của Bỉ

      Thạc sỹ Nguyễn Khắc Bá Vinh

      Thạc sỹ chuyện ngành Kinh doanh Quốc tế tại trường Đại Học Curtin, Úc. National Sales Manager at Interfood Shareholding

      Thạc sỹ Tiền Gia Trí

      MBA tại Australian Institute of Business. Trade Marketing Manager (Head) at Kinh Do Corp


    • 9. Ai chịu trách nhiệm cấp chứng chỉ và giá trị thế nào ?

      Chứng chỉ doBMG International Educationcấp có giá trị toàn quốc, đặc biệt với các doanh nghiệp.



    Nhà đào tạo

    BMG International Education

    Tập đoàn Giáo dục Quốc tế BMG (BMG International Education) là đơn vị phát triển các chương trình đào tạo đa ngành dựa trên nền tảng ứng dụng thực tiễn chuyên nghiệp. Các nhóm ngành khoa học ứng dụng mà BMG đang triển khai tại Việt Nam bao gồm: Marketing, Kinh doanh, PR, Truyền thông…

    Cùng chuyên mục