Quản lý kênh phân phối hiệu quả

Thông tin khóa học

Nội dung khóa học

Sau khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe hơn của nền kinh tế. Những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng vừa là cơ hội, vừa là thách thức to lớn đối với mỗi công ty. Xây dựng kênh phân phối thành công là một khởi đầu tốt đẹp trong quá trình tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Có thể nói, đây là mắt xích quan trọng n+Thất để có thể mang lại lợi ích cho công ty, cho tất cả đối tác tham gia trong kênh phân phối cũng như lợi ích của người tiêu dùng. Việc quản lý các kênh phân phối cũng là việc làm khó khăn nhất trong tất cả các yếu tố thuộc chiến lược tiếp thị. Vì vậy, các doanh nghiệp cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường, đó là thực hiện quản trị hiệu quả kênh phân phối.

Thấu hiểu được nhu cầu đó của doanh nghiệp, Trường Doanh nhân PTI đã nghiên cứu và biên soạn chương trình đào tạo “Quản lý kênh phân phối hiệu quả”. Khóa học sẽ cung cấp kiến thức về các công cụ và biện pháp chiến lược, giúp nhà quản lý đánh giá hiệu quả hệ thống các kênh phân phối của doanh nghiệp, từ đó điều chỉnh mục tiêu phân phối phù hợp và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, bạn có thể:
- Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối và hoạt động bán hàng.
- Biết cách thiết kế hệ thống phân phối và lựa chọn thành viên phân phối
- Biết cách điều chỉnh và quản lý hệ thống phân phối
- Hiểu rõ qui trình bán hàng chuyên nghiệp
- Hiểu rõ quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

- Cấp lãnh đạo các doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung
- Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp (Các Giám đốc chức năng, Các trưởng - phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp)
- Quản lý các Phòng Ban bán hàng, Marketing, kinh doanh,...
- Các cánh nhân có mong muốn trở thành người quản lý kênh phân phối hiệu quả.

Nhà đào tạo