Đàn ông khởi nghiệp để thành công. Phụ nữ khởi nghiệp đôi khi chỉ để mưu cầu hạnh phúc. Khởi nghiệp có thể trở thành cứu cánh, có khi mở ra cơ hội tự do tự tại, làm theo ý mình. Khởi nghiệp mở ra cơ hội hạnh phúc mới cho người phụ nữ. Nói cho cùng, khởi nghiệp có nghĩa là tự mình quyết định số phận của mình.
Nhìn chung, khởi nghiệp đi theo ba giai đoạn:
Giai đoạn một: Tiếu ngạo giang hồ
Đây là giai đoạn đẹp nhất. Trong giai đoạn này, bạn thoả sức bay bổng với ý tưởng sáng tạo và mơ mộng về viễn cảnh “một công ty với khách hàng dập dìu”. Bạn tỉ mỉ với từng đường nét sản phẩm. Bạn hăm hở đi đến hang cùng ngõ hẻm tìm cho ra mặt bằng ưng ý. Bạn sung sướng đặt bút ký hợp đồng đầu tiên của công ty: hợp đồng thuê văn phòng. Bạn chăm chút từng li từng tí nội thất văn phòng. Bạn hạnh phúc trong buổi lễ khai trương với đầy hoa và những lời chúc mừng.
Giai đoạn hai: Đứng ngồi không yên
Công ty đi vào hoạt động. Trong giai đoạn này, bạn sẽ trải nghiệm những cảm giác bạn chưa từng trải qua. Đối tác hục hặc, nhân viên bất hoà, khách hàng đòi hỏi, đến bữa cơm nuốt không trôi. Ban ngày phạm sai lầm ngớ ngẩn thì tối về đập đầu vào gối tự trách bản thân. Sản phẩm đẹp thế mà chẳng ai mua, trong khi đủ thứ tiền phải chi, tiền nhà, tiền lương… Từ ngày này sang ngày kia, tiền chỉ có ra mà không có vô, thì ruột đau như cắt, nước mắt đầm đìa. Mọi chuyện không vui rồi sẽ qua. Bạn thầm ước…
Giai đoạn ba: Cơ hội đi liền với rủi ro
Khi bạn làm điều gì đó mới, có rất nhiều điều bạn không lường trước. Nếu vượt qua được, bạn sẽ tiếp tục tiến bước trên con đường khởi nghiệp. Bằng không, đây là lúc bạn dừng lại và chuyển sang một ngã rẽ khác.
Khi mở trung tâm yoga, T. nghĩ chỉ cần dạy tốt, khách hàng sẽ đến. Hầu hết khách hàng đến học ở trung tâm của T. đều rất thích vì thấy khoẻ hơn trước. Nhưng trung tâm hoạt động cả năm mà vẫn lỗ triền miên. Do khách hàng đều đi làm, họ chỉ đến tập sau giờ làm việc. Phòng tập bỏ trống vào ban ngày. Số tiền thu được không đủ bù cho số tiền thuê nhà cô phải trả. Lỗ lã chồng chất, cô quyết định đóng cửa trung tâm yoga.
Bí kíp khởi nghiệp
Hiểu bản tính rất riêng của phụ nữ và hiểu thêm về mười điều cần lưu ý khi khởi nghiệp:
1. Đừng vui buồn thất thường. Điều đó làm khách hàng bất an.
2. Đừng dành quá nhiều thời gian tán gẫu. Điều cuối cùng bạn muốn là tạo ra hình ảnh một chủ doanh nghiệp “nhàn cư vi bất thiện”.
3. Tài nữ như khói thuốc. Mỹ nữ như rượu nồng. Chủ doanh nghiệp nữ nhẹ nhàng như trà toả hương. Chính cách cư xử hợp tình hợp lý, thấu hiểu lòng người mới là điều giữ chân khách hàng. Hãy mang đến cho khách hàng hương vị của trà Ôlong, càng uống càng thơm.
4. Tin mình trước rồi hãy tin người. Bói toán có thể làm bạn an tâm trong chốc lát. Lời đường mật của đối tác có thể khiến bạn bay bổng. Nhưng chỉ khi tin vào chính mình, hiểu rõ mình mạnh yếu ở điểm nào, bạn mới biết chính xác cơ hội nào nên lấy, rủi ro nào nên tránh.
5. Hãy nhớ rằng, đàn ông không phải sinh con! Sẽ có lúc cơ thể bạn mỏi mệt. Sẽ có lúc con cái khiến bạn phát điên. Và sẽ có lúc hàng trăm công việc không tên trong nhà khiến bạn cảm thấy 24 giờ một ngày không đủ. Là vợ, là mẹ, là chủ doanh nghiệp, bạn vẫn phải chu toàn việc nhà, để ý đến khách hàng, quan tâm đến nhân viên trong khoảng thời gian ngắn ngủi đó.
6. Đừng chi tiền như khi đi shopping. Các công cụ như bản cân đối kế toán, bản báo cáo lãi lỗ, bản lưu chuyển tiền tệ… được tạo ra nhằm giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn về tình hình hoạt động của công ty.
7. Kinh doanh có nghĩa là “cho đi trước, nhận lại sau”. Thay vì hỏi khách hàng có thể làm gì cho bạn, hãy hỏi bạn có thể làm gì cho khách hàng. Khi hiểu đúng mong muốn, nguyện vọng của khách hàng và đáp ứng được điều đó, phần thưởng dành cho bạn sẽ là lợi nhuận.
8. Tránh chỗ thừa mứa. Đánh vào chỗ thiếu thốn. Bán cái cần nhiều thì bán dễ. Bán cái cần ít thì bán khó. Bán cái chẳng ai cần thì bán trong tuyệt vọng.
9. Đừng để cảm xúc làm lu mờ lý trí. Người kinh doanh khôn ngoan không quyết định vì thích hay ghét, mà vì điều đó đúng hay sai.
10. Đừng suy diễn. Khách hàng lảng tránh không có nghĩa là họ ghét bạn. Có thể họ không muốn mua vì một lý do nào đó, nhưng ngại nói ra vì sợ làm bạn buồn. Khách hàng tỏ vẻ nhiệt tình không có nghĩa là họ sẽ bỏ tiền ra mua. Nếu bạn muốn biết sự thật, hãy hỏi.
Chúc bạn khởi nghiệp thành công!
Phương Anh (SGTT.VN)
